Tips för säljare
En annons som säljer snabbt gör tre saker rätt: den visar fordonet ärligt, prissätter det marknadsmässigt och svarar på frågorna innan de ställs.
Det mesta av det som avgör en försäljning bestäms innan annonsen ens är publicerad: bilderna, ärligheten i beskrivningen och priset. Här är hur vi ser att de snabbaste affärerna går till.
Fem steg till en annons som säljer
1.Fotografera fordonet
Tvätta fordonet och fotografera det i dagsljus från alla vinklar, inklusive skadorna. Första bilden avgör om annonsen öppnas.
- Molnigt dagsljus ger jämnast resultat — direkt sol ger blänk och hårda skuggor.
- Ta bilder rakt framifrån, snett framifrån, från sidan och bakifrån.
- Interiör: förarplats, baksäte, bagageutrymme och mätarställningen.
- Fotografera stenskott och repor. Det som syns i annonsen blir aldrig en diskussion vid visningen.
2.Skriv beskrivningen
Svara på det köparen undrar innan frågan ställs: vad har hänt med fordonet, vad behöver göras och varför säljer du.
- Ange servicehistorik och när den senast servades.
- Nämn nyligen bytta delar — kamrem, bromsar, batteri, däck.
- Var tydlig med kända fel. Det sållar bort fel köpare tidigt.
- Lägg de säljande detaljerna först: drag, värmare, vinterdäck.
3.Sätt rätt pris
Jämför med liknande fordon på Fordonstorget — samma modell, årsmodell och miltal. En annons 10 % över marknaden får sällan bud, den ligger bara kvar.
- Sök upp motsvarande fordon och titta på vad de faktiskt ligger på.
- Är du osäker: lägg dig marknadsmässigt och låt intresset avgöra.
- Vill du inte gissa alls — kör auktion med reservationspris.
4.Svara snabbt
De flesta affärer görs med den säljare som svarade först. Slå på notiser för inkorgen så missar du ingen fråga.
- Föreslå visningstid direkt i första svaret i stället för att mejla fram och tillbaka.
- Svara även på bud du tänker tacka nej till — budgivare som ignoreras kommer inte tillbaka.
5.Genomför affären
Skriv köpekontrakt, anmäl ägarbytet samma dag och ta emot betalningen innan du lämnar ifrån dig nycklarna.
- Kontraktet ska innehålla båda parters personuppgifter, registreringsnummer, mätarställning, pris och datum.
- Anmäl ägarbytet till Transportstyrelsen direkt.
- Avregistrera din försäkring först när ägarbytet är genomfört.
Fast pris eller auktion?
| Egenskap | Fast pris | Auktion |
|---|---|---|
| Passar när | Du vet vad fordonet är värt | Du är osäker på prisbilden |
| Tidsram | Ligger uppe hela paketets löptid | Avslutas på utsatt sluttid |
| Prisrisk | Ingen — priset är ditt | Reservationspris skyddar dig |
| Förhandling | Sker i meddelanden | Sker i budgivningen |
| Bindande | När ni är överens | Vinnande bud är bindande |
Vanliga frågor
- Hur lång tid tar det att sälja ett fordon?
- Det beror på pris och efterfrågan. En marknadsmässigt prissatt annons med bra bilder får normalt sina första kontakter inom några dagar. Ligger annonsen tyst i en vecka är priset nästan alltid orsaken.
- Ska jag välja fast pris eller auktion?
- Fast pris passar när du vet vad fordonet är värt och inte har bråttom. Auktion passar när fordonet är ovanligt, när du vill sälja inom en bestämd tid, eller när du är osäker på prisbilden. Med reservationspris kan du aldrig tvingas sälja för billigt.
- Vad händer om reservationspriset inte nås?
- Auktionen är då inte bindande för dig. Du får ändå erbjudandet att sälja till högsta budgivaren, och kan tacka ja eller nej.
- Kan jag ändra en annons efter att den publicerats?
- Ja. Du kan redigera text, bilder och pris under Mina annonser. På en auktion med lagda bud går det däremot inte att ändra utgångspris eller sluttid.
- Vad kostar det att annonsera?
- Du betalar en engångsavgift per annons enligt det paket du väljer, och ser summan innan annonsen publiceras. Handlare betalar i stället ett månadsabonnemang. Alla priser finns på prissidan.